Négocier : un entrainement à pratiquer au quotidien
Pourquoi êtes-vous déçu quand vous remportez la négociation ?
3/05/12
Vous êtes en négociation et vous faites une offre à la partie adverse qui l’accepte immédiatement. Comment vous sentez-vous ? Mal à l’aise, il y a fort à parier. Vous éprouvez des sentiments contradictoires. D’un côté, c’est vous qui faites l’offre, elle est sensée satisfaire vos intérêts et si vous formulez cette offre, c’est dans le
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Comment la négociation vous permet de créer votre entreprise sans argent ou presque
24/07/11
« Comment puis-je créer une entreprise alors que je n’ai presque pas d’argent ? Je dois faire un emprunt bancaire mais ce n’est pas certain du tout que cela fonctionne ! » Cette question est récurrente et elle m’a encore été posée la semaine dernière par une de mes étudiantes en master spécialisé de marketing. En effet, nombreuses sont
(2 votes, moyenne : 4,00 sur 5) Loading ...Pour votre santé, pratiquez au moins 5 négociations par jour
1/07/11
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Comment obtenir beaucoup avec presque rien ?
28/06/11
Beaucoup d’entre vous ont déjà dû vivre un enterrement de vie de garçon avec tout ce que cela comporte d’aventure, de jeux et autres défis, sans compter le déguisement plus ou moins ridicule… Le mien fut plutôt sympathique car j’ai eu pour objectif de descendre les Champs Elysées avec en poche un préservatif à échanger
(3 votes, moyenne : 4,67 sur 5) Loading ...Dernière place pour la formation à la négociation au Collège de Polytechnique
15/06/11
Dans les cadre d’une formation à la négociation que nous animons au Collège de Polytechnique à Paris, il reste une dernière place. Cette formation de 3 jours a lieu les 29, 30 juin et 1er juillet. Si vous souhaitez suivre cette formation, il vous suffit de nous le faire savoir par email : maxime[at]gymnego.com
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Comprendre l’autre en négociation internationale
12/06/11
La question des différences culturelles apparaît souvent dans les questions que vous nous posez. Vous avez bien raison, certes la négociation est un processus mais il peut être géré différemment selon les cultures. Je ne vais pas vous faire la longue liste des différences culturelles que vous trouverez dans de nombreux livres mais plutôt vous
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9 techniques de traitement des objections en toutes circonstances
7/06/11
Vous êtes nombreux à m’avoir demandé d’écrire quelque chose sur les objections qui font souvent peur quand on en n’a pas l’habitude. Les commerciaux connaissent bien les objections et les techniques de traitement mais ce ne sont pas les seuls à devoir y faire face Les objections font surface dès que votre interlocuteur doute, ne
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Thomas GUEDJ : diplômé de Harvard, élève de Fisher, Ury et Patton, admis aux barreaux de Paris et de New York, 20 ans de barreaux, 20 ans d’enseignement et de recherche dans le domaine de la négociation. A formé plus de 10 000 cadres d'entreprises et d'élèves de grandes écoles (ENA, ESSEC, Collège de Polytechnique)
